【第6课】国内电商品牌，如何转战海外？

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2024年1月11日修改

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本课教学目标——从一个典型案例，学习一套方法技巧

1、国内品牌出海，有机会吗？为什么？

2、国内企业从0开始出海，重点是什么？优先解决哪些难题？​

3、结合案例描述，进一步理解打法细节

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国内淘宝、京东，头部品牌出海

•
积累了供应链优势、产品有竞争力，成本控制做得好，挺适合出海​

•
例：国内厨具，天猫大卖、小红书有经验，先从海外KOC做起铺内容（洒样机）​

【框架】

1、国内品牌出海没那么复杂，有机会！

*最近几年，面对国内市场激烈的存量竞争，越来越多的国内品牌企业，纷纷在海外寻找新的增长机会。​

简单举几个例子：

•
Anker，从美国亚马逊做起，历经10多年时间，成为全球知名3C品牌，2022年营收超过140亿元；​

•
户外电源品牌电小二，在美国成功打造Jackery这一品牌，并成功超越一众本土品牌，进入月销售额榜单前3；​

•
是否还能举1~2个更典型的国内品牌案例？——什么品类？去了哪个市场？曝光/业绩/知名度如何？​
◦
至少包含1个天猫/京东的头部品牌​

*相信有不少国内品牌一定好奇：

•
作为国内品牌，我有希望出海成功吗？​

•
面对当地品牌和国内竞争对手，怎样才能脱颖而出呢？​

*首先明确一下：只要你满足以下3个条件，不论你是否做过海外市场，都有希望出海成功！​

•
首先，拥有供应链、产品研发方面的优势——产品有亮点+能控制成本​

•
其次，在电商营销、推广、客服等方面，拥有至少1~2年的经验——事实上，不论是国内还是海外市场，营销获客和用户运营的基础原理都是一样的；区别只是在于，需要面对海外市场的新用户，并使用当地的平台和渠道。​

•
最后，能够自上而下去推动，且愿意投入预算，进行海外营销、品牌塑造和本地化运营——这是因为，只卖货、不做品牌，在海外依然会陷入“低价内卷”；再加上高额的跨国物流、海外仓储、税费等成本，即便勉强赚到钱，利润率很可能还不如国内业务。​

事实上，不少在天猫、京东经营多年，且排名靠前的国内品牌，基本都满足这3个条件。对这些企业来说，一旦在海外市场成功立足，海外业务在中长期的投入产出比，很可能比国内业务的还要高。​

2、国内企业出海的难点

那么，对于满足了以上条件的国内企业，应该如何开启出海呢？​

需要强调的是，国内品牌想要成功进入海外新市场，依然需要克服不少困难。​

国内企业出海时：产品研发、供应链通常是强项；但，由于海外品牌塑造和营销获客都需要从0开始，不仅要在摸索中前景，还需要跟当地深耕市场多年的“洋品牌”直接竞争。​

具体有以下3大难题

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难题1：对本地市场缺乏认知​
◦
在进入海外市场之前，国内品牌企业，必须提前了解海外文化习惯、用户偏好与标准规范，从而在选品、品牌塑造和营销方面，进行重新设计。​
◦
如，产品的要求——电压不一样，超大码服装​
◦
如，颜色的区别——Ins风偏清淡 VS 国内大红大黄。影响产品款式、Logo、广告素材等​
◦
如：遵循当地法规——商标注册（很重要）、素材（侵权）​
▪
商标不能暴雷，否则会封店、TRO​
▪
图片素材要求严格​

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难题2：品牌在海外没有知名度，需要投入时间精力，培养用户认知​
事实上，刚刚进入海外新市场的国内品牌，通常需要3~6个月时间积累口碑和用户信任，才有希望进一步规模化增长。​
此外，在海外进行品牌宣传、获客的时候，还需要充分考虑文化背景、消费习惯的差异，并使用更符合用户偏好的表达方式——比如，在面向白人和黑人用户的时候，选择不同的代言人，使用不同的语言风格和视频配乐，等等。​

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难题3：人才、经验的储备​
◦
有行业经验​
◦
了解国外市场​
◦
营销渠道——操作营销推广​
◦
用户购买渠道——产品适合上亚马逊 or 上独立站运营​
◦
合规——版权、财税​

如果创始人、团队没有海外业务、海外生活经验，这些都会是短板​

3、如何破解难题？

1、组建团队，引入“职业选手”

•
搭建新团队，引入有海外经验的成员——如市场营销、海外商城运营、获客推广、​

【第6课】国内电商品牌，如何转战海外？​

【第6课】国内电商品牌，如何转战海外？